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01/2019
Social Selling : TOP 5 des pires invitations LinkedIn
Vous en connaissez forcément des comme lui. De ces vendeurs / commerciaux prêts à se jeter sur le chaland comme...
Actualités
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11/2018
Le risque mortel des réseaux sociaux, ou le « Gouffre du Skröll »
Le gouffre, c’est ce piège qui vous attend sournoisement à la montagne, cette béance qui s’ouvre quand vous mettez...
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11/2018
Les Techniques de Vente en 1943. Et le lien avec le Social Selling
Récemment, dans une brocante, je suis tombé sur ce livre, publié en 1943 par Lucien Augier. Peu de traces de...
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03/2018
Ces commerciaux qui font du Réseau « Hors-Sujet » sur LinkedIn !
Vous prenez un commercial, ou un vendeur BtoB, et vous le lâchez sur LinkedIn en lui demandant de « développer son...
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02/2018
Cet algorithme de LinkedIn qui nous rend DINGOS
S’il y a bien un mot que l’on croise à tous les coins de posts, depuis quelques temps sur LinkedIn,...
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01/2018
Comment j’ai osé faire ma PROMO sur LinkedIn en 2017
CECI EST MON MEA CULPA Les faits sont là. Et ils sont accablants. En 2017, je me suis livré à...